江蘇老裁縫家紡工業(yè)有限公司董事長(cháng)余小波，早在八年前就提出了“讓工匠精神創(chuàng )造幸?！?、“每一個(gè)工匠就是一個(gè)品牌”的口號，并把這二句話(huà)用立體字做在大門(mén)堂的墻壁上，每個(gè)員工，每天上下班都能看到。如今，“ 每一個(gè)工匠就是一個(gè)品牌”的格言，不僅記在心里，更重要的是“工匠精神”已成為老裁縫公司的企業(yè)文化，從高管到員工，都以工匠精神來(lái)嚴格要求自己，并且自覺(jué)地落實(shí)在具體行動(dòng)上。
以工匠精神做品牌
“工匠”俗話(huà)就是“手藝人”，古人言，“荒年餓不死手藝人”，“360行，行行出狀元”?！盃钤辈恢皇俏娜说膶?zhuān)用詞，瓦匠、木匠、畫(huà)匠等等中也能出“狀元”，這個(gè)“狀元”的內涵就是把你這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品做到更好，無(wú)可挑剔，如此才能稱(chēng)謂“工匠精神”，才能成為“狀元”。
余董事長(cháng)為什么能在八年之前就高瞻遠矚地提出“工匠精神”，源于他的悟性和實(shí)踐。余小波從小做事就有心和用心，他只有初中文化，沒(méi)有高學(xué)歷，自己16歲就拜師學(xué)廚藝，當了兩年廚師，有了一技之長(cháng)就自己開(kāi)飯店當了老板，以后又轉行做家電生意，同樣因為有心用心，他把家電生意做得風(fēng)生水起。從實(shí)踐中，余小波領(lǐng)悟到：產(chǎn)品的銷(xiāo)售離不開(kāi)質(zhì)量和品牌，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，品牌是銷(xiāo)售的法寶。
當“蘇寧”“國美”家電大賣(mài)場(chǎng)在全國布局迅速崛起后，余小波就敏銳的看到了未來(lái)的發(fā)展趨勢。余小波經(jīng)過(guò)認真考慮和思考，用蘇寧國美的運作模式復制到家紡行業(yè)。家電和家紡都是傳統行業(yè)，未來(lái)還將會(huì )有更廣闊的市場(chǎng)。
多年的實(shí)踐經(jīng)驗，讓余董知道，做家紡就要到家紡的源頭去做，中國紡織工業(yè)的開(kāi)拓者和先行者清末狀元張謇在南通創(chuàng )辦了全國第 一個(gè)紡紗廠(chǎng)、織布廠(chǎng)，使南通成為我國較早的紡織工業(yè)基地，也被譽(yù)為紡織之鄉，現如今南通已成為全國乃至全球較大的家紡生產(chǎn)聚集地。
于是2005年余董就從湖北來(lái)到了江蘇南通二次創(chuàng )業(yè)。先是在海門(mén)三星鎮租了廠(chǎng)房，小打小鬧，等到入門(mén)了，懂行了，就轉移至通州川姜鎮，在工業(yè)園區買(mǎi)了60畝土地，一開(kāi)始就高起點(diǎn)規劃，要建十萬(wàn)平方的生產(chǎn)基地，在廠(chǎng)房的造型上要與眾不同，別具一格，余董深思熟慮后，決定打造二條航空母艦造型的生產(chǎn)廠(chǎng)房，一條5萬(wàn)平方，二條十萬(wàn)平米，寓意要做家紡行業(yè)航空母艦式的企業(yè)。因為余董是從學(xué)廚師做企業(yè)的，所以對手藝有切身感悟，對工匠精神情有獨鐘。工匠精神已經(jīng)滲透到余董事長(cháng)的頭腦和血液里，無(wú)論是做事的風(fēng)格，還是對產(chǎn)品質(zhì)量的把控都離不開(kāi)工匠精神。此后，在漫長(cháng)的二次創(chuàng )業(yè)的大道上，余董事長(cháng)以“十年磨一劍”的心態(tài)和精神去打造家紡行業(yè)的航母企業(yè)。
要打造老裁縫家居航母國際品牌，必須從狠抓團隊建設做起，讓每個(gè)員工樹(shù)立“讓工匠精神創(chuàng )造幸福，每個(gè)工匠就是一個(gè)品牌”的企業(yè)文化觀(guān)，而要把工匠精神成為每個(gè)員工的自覺(jué)行為，就必須把每個(gè)員工當做家人，親人去善待，余總以“活著(zhù)就是為他人過(guò)得更好”的理念培養，營(yíng)造“家文化”氛圍，公司員工住的是賓館公寓式房間，吃的是自助餐式伙食，員工有什么困難，公司領(lǐng)導層都是用心去幫助解決，讓每個(gè)員工都深深感受到家的溫暖，從心底把老裁縫當作是自己的家。有了幸福生活，快樂(lè )工作的環(huán)境，員工就會(huì )全情投入，在工作中注重細節，追求更好，有什么樣的領(lǐng)導就會(huì )有什么樣的員工，如今以工匠精神做事做人做產(chǎn)品，以成為老裁縫人的共識和靈魂。
品牌是營(yíng)銷(xiāo)的法寶
余董因為有做過(guò)家電生意的創(chuàng )業(yè)歷程，所以懂得“品牌”的價(jià)值，同樣一個(gè)“空調”，當年“格力空調”在全國知名度高，就賣(mài)得好，多數顧客指名要買(mǎi)格力空調，而其他空調沒(méi)有知名度、美譽(yù)度的就賣(mài)不動(dòng)，所以品牌就是無(wú)形資產(chǎn)，就是號召力，就是吸引力，說(shuō)到底品牌就是營(yíng)銷(xiāo)的法寶。所以，余董事長(cháng)非常注重打造企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，余董經(jīng)常到國外去考察。有一年他在英國考察，發(fā)現英國有一條老街，這條街上都是一些能工巧匠開(kāi)的百年老店，那里有眾多為皇家貴族手工定制高檔床品服飾及家居用品的工匠們，他們憑借精湛的技藝贏(yíng)得了皇家貴族們的高度贊賞。從此源于英國皇家貴族定制文化的“老裁縫”的品牌孕育而生，以其高貴獨特的英倫格調、技藝精湛的工匠文化，形成的品牌魅力，一代又一代，跨越歷史的界限，綿延至今。余董事長(cháng)眼睛一亮，靈機一動(dòng)，我們可不可以以“老裁縫”作為企業(yè)和產(chǎn)品的品牌呢？于是余小波就在香港通過(guò)合法程序，注冊了“老裁縫”的品牌商標，以老裁縫的半身人物形象、皇冠、馬車(chē)、老式縫紉機等為元素，現在老裁縫生產(chǎn)的所有的家紡家居產(chǎn)品都是定制的，都有這些元素中的一二個(gè)標識，體現在產(chǎn)品中，讓人一眼就能識別，老裁縫的產(chǎn)品是獨一無(wú)二、不可復制的。到目前為止，老裁縫公司已在全國擁有400多家加盟店，盡管目前家紡市場(chǎng)疲軟，競爭激烈，但由于老裁縫的家紡家居每一件產(chǎn)品都是用工匠精神制造出來(lái)的，貨真價(jià)實(shí)物美，所以老裁縫的家紡家居產(chǎn)品一直行銷(xiāo)全國，一路攀升，從過(guò)去到現在，凡是要進(jìn)老裁縫的品牌產(chǎn)品，都要先把貨款打到公司帳上，款到才發(fā)貨，在全國家紡企業(yè)中，能夠到這一點(diǎn)的，應該說(shuō)是屈指可數。
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命
老裁縫的家紡家居產(chǎn)品為什么能得到全國經(jīng)銷(xiāo)商和廣大消費者的喜愛(ài)和認可？因為老裁縫產(chǎn)品從研發(fā)設計、打樣制作、加工生產(chǎn)，每一個(gè)環(huán)節、每一道工序都是嚴格把關(guān)，一絲不茍，每件產(chǎn)品都有生產(chǎn)者的工號，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題可以追查到每個(gè)人、每道工序。更難能可貴的是，老裁縫的產(chǎn)品都是針對消費者的需求而開(kāi)發(fā)的，以消費者的滿(mǎn)意為目標而精心生產(chǎn)出來(lái)的，就以四件套中的被套為例，把別廠(chǎng)生產(chǎn)的被套與老裁縫的被套對比一下就知道：老裁縫的被套比別廠(chǎng)的多了好幾道工序，明顯的是，老裁縫被套邊上有好幾層，有用紐扣鎖住被芯的，有遮住拉鏈不外露的，等等，每一個(gè)細節都為消費者想到了，僅僅這一點(diǎn)就增加了人工和成本，但老裁縫要的是讓人感到產(chǎn)品的精心、細心、暖心。
為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，余董從源頭上抓起，在采購面料時(shí)，經(jīng)過(guò)多年對比篩選，選定江蘇豪申布藝科技有限公司作為戰略合作伙伴，因為這家公司生產(chǎn)的面料，所用的原輔材料都是好中選優(yōu)，不僅可以按客戶(hù)的要求去設計制作，小批量生產(chǎn)，而且還不斷地研發(fā)出更舒適、更環(huán)保、更具有益健康功能的面料，所以老裁縫床品的面料質(zhì)量是上等的，生產(chǎn)設備不斷地技改升級，智能化生產(chǎn)線(xiàn)也是上等的，以工匠精神加工生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，理所當然更是上等的。
精心打造四大品牌
經(jīng)過(guò)多年的培育，如今江蘇老裁縫家紡工業(yè)有限公司已經(jīng)形成了四大品牌。
“老裁縫”品牌，始終堅持百年品牌文化沉淀，秉承皇家高端定制文化和工匠精神，專(zhuān)注打造中高檔歐式寢室用品，是品位與時(shí)尚的象征，更是紳士身份和財富地位的體現。
千針?lè )灰灾袊舷挛迩甑奈幕臀迨鶄€(gè)名族文化特色為背景，結合千針萬(wàn)線(xiàn)的繡藝堅持走新中式婚慶床品風(fēng)格。
“小船長(cháng)”品牌，“小船長(cháng)”寓意就是從小培養未來(lái)的掌舵人，產(chǎn)品主要以船文化延伸兒童系列床品。
1870品牌，著(zhù)力打造“時(shí)尚家紡”概念，在產(chǎn)品風(fēng)格上通過(guò)主題、色彩、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌內涵。
打造工業(yè)旅游的亮點(diǎn)
余董事長(cháng)以工匠精神打造百年企業(yè)為目標，高起點(diǎn)規劃，如今在全球較大的家紡生產(chǎn)基地，老裁縫兩條航母式的10萬(wàn)平方的工業(yè)園已經(jīng)建成，全國知名的10000平方個(gè)性化的產(chǎn)品展示中心，現代化的智能生產(chǎn)車(chē)間融入床品文化觀(guān)光長(cháng)廊，已成為全國工業(yè)旅游示范企業(yè)的亮點(diǎn)，吸引了來(lái)自全國各地的游客，參觀(guān)后都感到了震撼！就行哥倫布發(fā)現了新大陸似的興奮。
現如今隨著(zhù)人們生活水平的提高，休閑旅游購物也成為越來(lái)越多人的一種生活方式，公司在完善基礎設施配套的同時(shí)，還再努力挖掘工業(yè)文化的內涵，講好故事，靠“內容”提高游客的興趣，讓游客見(jiàn)證裁縫的工作流程，那種一針一線(xiàn)，專(zhuān)注投入的工匠精神打動(dòng)和震撼游客。加強創(chuàng )意設計，通過(guò)提煉工業(yè)文化的核心元素，滿(mǎn)足現代人的消費觀(guān)念和生活方式，只有通過(guò)創(chuàng )意和文化，從而將工業(yè)和產(chǎn)業(yè)激活，而實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
與名人合作 把家居產(chǎn)品提升為文創(chuàng )藝術(shù)品
近期余董事長(cháng)又在謀劃利用公司內網(wǎng)藝術(shù)工匠平臺，整合資源，與國內外著(zhù)名設計師合作，與知名畫(huà)家、書(shū)法家合作，把世界知名設計師的作品，以及國家著(zhù)名書(shū)畫(huà)家的作品，通過(guò)再設計、再創(chuàng )造，把名人的原創(chuàng )作品，通過(guò)3D數碼打印技術(shù)精心制作一些小批量的、量身定制的、個(gè)性化、藝術(shù)化的家居裝飾品和藝術(shù)品，比如有名畫(huà)家原創(chuàng )作品的藝術(shù)絲巾，有家居裝飾藝術(shù)品錦框畫(huà)等等，既增加了產(chǎn)品的文化內涵，又提升了產(chǎn)品的藝術(shù)附加值，通過(guò)內網(wǎng)先在全國400多家加盟連鎖店試銷(xiāo)，做到線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)融合，消費者通過(guò)電商微信購買(mǎi)，也可去全國加盟實(shí)體店去現場(chǎng)參觀(guān)體驗，探索出一條創(chuàng )新的差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路，目前前期各項準備工作正在有序推進(jìn)，屆時(shí)呈現在海內外消費者面前的老裁縫系列品牌產(chǎn)品，將會(huì )更加絢麗多彩，充滿(mǎn)了文化藝術(shù)品味。
> 展商新聞 > 2019-09-02
