世界家紡看中國，中國家紡看南通。
南通的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已有百余年的歷史，如今已發(fā)展成為全國最大的家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
據統計，兩大家紡市場(chǎng)擁有個(gè)體工商戶(hù)近 4 萬(wàn)家，從業(yè)人員 40 多萬(wàn)，每天的包裹量達到 240 萬(wàn)件。
在國內，50%以上的紡織床品，都來(lái)自南通。
隨著(zhù)網(wǎng)購的不斷發(fā)展，消費者需求的不斷細分，如今的南通家紡業(yè)正面臨著(zhù)成本控制、行業(yè)洗牌、競爭內卷帶來(lái)的挑戰。
“隨著(zhù)電商平臺的競爭加劇，家紡行業(yè)也進(jìn)入了惡性競爭的時(shí)代，要求家紡產(chǎn)品提供極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，大多數企業(yè)價(jià)格低是跟上了，但是產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)辦法跟上。如今，消費者缺的就是極致性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品?！?/span>海墨藍產(chǎn)品研發(fā)負責人周鑫說(shuō)道。
海墨藍，地處江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶，是一家擁有8年行業(yè)經(jīng)驗，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化家用紡織品公司，產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、涼席、兒童用品、床墊沙發(fā)、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。
通過(guò)和好衣庫【好物奧萊計劃】的深入合作，海墨藍摸索到了一條產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級的終極之路。
2022年初，好衣庫【好物奧萊計劃】與海墨藍達成戰略合作，合作生產(chǎn)A類(lèi)母嬰級別面料、泰國進(jìn)口天然乳膠、涼感絲面料、可水洗的乳膠涼席，在好衣庫超級爆款中，單款乳膠涼席場(chǎng)場(chǎng)破百萬(wàn)。
這一成績(jì)源于企業(yè)的主動(dòng)求變，也給南通家紡企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級提供了行之有效的樣本。
01 極致爆款，3小時(shí)賣(mài)爆100萬(wàn)的乳膠涼席
今年4月初，國家市場(chǎng)監督總局通報了2021年初網(wǎng)售床上用品質(zhì)量抽查情況。
本次抽查了13個(gè)?。ㄊ校┑?69家企業(yè)生產(chǎn)的173批次床上用品產(chǎn)品，其中18批次樣品不合格，不合格涉及纖維含量、pH值、耐濕摩擦色牢度、可分解致癌芳香胺染料。
此外，生產(chǎn)標準不達標、甲醛超標、味道刺激等也成為許多消費者投訴的重災區。
據行業(yè)資深人士分析，新冠肺炎疫情多年的影響，原材料、人工、物流等成本日益攀升。
很多家紡企業(yè)嚴控成本，以犧牲質(zhì)量 的方式來(lái)低價(jià)競爭，同時(shí)加上庫存壓力，整個(gè)行業(yè)內卷嚴重，低價(jià)低質(zhì)的家紡產(chǎn)品也進(jìn)一步傷害了消費者的信任。
為了尋找到一款不同于市面的、極致性?xún)r(jià)比、舒服無(wú)刺激的涼席，好衣庫付出了100%的努力。
好衣庫【好物奧萊計劃】家紡類(lèi)目冰婕介紹，根據平臺大數據分析，在過(guò)往涼席銷(xiāo)售數據反饋，我們發(fā)現產(chǎn)品形狀特殊、產(chǎn)品特點(diǎn)多的產(chǎn)品在私域銷(xiāo)量暴漲，所以我們特意從近50家供應商中層層篩選出了一家優(yōu)質(zhì)供應商，深度定制了一款乳膠涼席產(chǎn)品。
在價(jià)格上，好衣庫首先先把價(jià)格打下來(lái)了，同款不同規格的兩件套，在A(yíng)PP上的終端價(jià)為100元起，而同類(lèi)別品牌專(zhuān)賣(mài)店單床價(jià)格為499元/套，遠遠低于市場(chǎng)價(jià)。
好衣庫選中的這家海墨藍乳膠涼席，在選料上也凸顯出極致來(lái)了。
首先，優(yōu)選A類(lèi)面料，達到母嬰級別安全標準，寶寶也可以直接接觸，而且沒(méi)有刺激氣味，無(wú)甲醛、無(wú)熒光劑、無(wú)致癌芳香胺。同時(shí)，PH值符合A類(lèi)標準，可以讓消費者安全裸睡。
對于這款涼席的品質(zhì)提升，好衣庫要求極其嚴苛。除了在原料上要求嚴格外，好衣庫與海墨藍選定泰國進(jìn)口天然乳膠，進(jìn)行90%的填充，乳膠涼席厚度高達5mm。
同時(shí)，乳膠具有天然的抑菌防螨功能，既保證了舒適度、又達到了抑菌防螨的功效。
泰國乳膠進(jìn)口證明
冰婕表示，目前上市面上很多涼席廠(chǎng)家為了嚴控成本，厚度只做到了0.25~0.4mm的，我們在選品時(shí)一是看品質(zhì)，二是比厚度、手感、三是剪開(kāi)乳膠涼席比材質(zhì)，數十家爆款涼席PK才篩選得到。
此外，她表示，目前市面上很多涼席偷工減料，采用普通10萬(wàn)多針的乳膠涼席絎繡，容易脫線(xiàn)。
“我們要求供應商針數要翻倍，達到20萬(wàn)針，同時(shí)采用蜂窩絎繡工藝，還可以機洗、水洗，整體產(chǎn)品視覺(jué)沖擊感強，更加結實(shí)耐用，不易脫線(xiàn)，高端大氣，物超所值?！?/span>
針對市面上涼席捂汗的問(wèn)題，好衣庫【好物奧萊計劃】與供應商甄選涼感絲面料，人一躺到?jīng)鱿?，接觸皮膚的瞬間感覺(jué)到?jīng)鏊?，持久散熱，不粘身，不起球?/p>
同時(shí)，還告別傳統涼席直桶保存方式，乳膠涼席可以隨意折疊，不易掉色，不易變形，底部采用防滑顆粒加高彈綁帶設計，更加穩定，防止移位，徹底解決市面上涼席涼席的缺點(diǎn)。
在尺寸設計上，與市面上家紡企業(yè)普遍縮小尺寸進(jìn)行售賣(mài)不同，海墨藍乳膠涼席還做到1.85m*2.1m，做多一點(diǎn)以應對涼席縮水的情況，打造極致用戶(hù)體驗。
這樣一床極致追求品質(zhì)的乳膠涼席，一經(jīng)推出便得到了消費者的認可。在好衣庫首發(fā)的一場(chǎng)活動(dòng)，單品破百萬(wàn)，每賣(mài)一場(chǎng)爆一場(chǎng)。
02 疫情之后，家紡企業(yè)加速產(chǎn)品升級
好衣庫為何選擇海墨藍？
除了前面談到的它地處江蘇南通，擁有完整的上下游家紡產(chǎn)業(yè)鏈外，與其自身的研發(fā)生產(chǎn)能力息息相關(guān)。
海墨藍自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有國內先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現了“日產(chǎn)萬(wàn)件，衣被天下”的生產(chǎn)能力。
2004年，先后導入并在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001 、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統建設，在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
此外，多年的疫情影響，人們消費需求發(fā)生改變，渴望尋找到更多物超所值的品質(zhì)產(chǎn)品，與此同時(shí)江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶面臨洗牌，所以，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級成為當地產(chǎn)業(yè)帶唯一出路。
好衣庫【好物奧萊計劃】之所以選擇了海墨藍進(jìn)行新品牌孵化，也包含了好衣庫孵化理念：選擇行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應商，本身?yè)碛挟a(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力，同時(shí)有標準化流程管控能力，對原材料、品質(zhì)標準、成本和價(jià)格等環(huán)節都需要極致追求。
尋求極致性?xún)r(jià)比百萬(wàn)爆款，打造特色品質(zhì)供應鏈是百萬(wàn)店主擁躉的根本原因，也是扎根私域電商行業(yè)，高筑寬闊護城河的必由之路。
今年，好衣庫推出“好物奧萊計劃”大力支持產(chǎn)業(yè)帶的中小企業(yè)加速轉型升級，提升數字化水平。截至目前，好物奧萊計劃”已經(jīng)覆蓋了全國60%的產(chǎn)業(yè)帶，孵化出墨斯本、蒂克羅姆、安妮珂莉絲丁、賽朗格、海伊鹿、海墨藍等新品牌，銷(xiāo)售額累計突破10億+，助力實(shí)體經(jīng)濟振興發(fā)展。
以好衣庫供應鏈為依托，尋找全國產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，開(kāi)放在好衣庫平臺選品、品牌孵化、用戶(hù)運營(yíng)、種草素材、預售加倉、物流等方面的能力，幫助平臺百萬(wàn)店主尋找超級高傭爆款，全方位賦能工廠(chǎng)實(shí)現數字化轉型，加速制造業(yè)的數智化升級，為中國消費者帶來(lái)更多極致性?xún)r(jià)比的源頭品質(zhì)好貨。
此次好衣庫與江蘇南通優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，正是幫助當地產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行數智化升級，打造家紡產(chǎn)業(yè)帶升級的標桿案例，從源頭挖掘更多品質(zhì)爆款，促進(jìn)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)健康有序、高質(zhì)量發(fā)展。
03 集結百萬(wàn)爆款，好衣庫打造特色供應鏈
2022年，好衣庫供應鏈全新升級，通過(guò)長(cháng)期在品牌特賣(mài)領(lǐng)域積累的運營(yíng)能力和供應鏈優(yōu)勢，尋找獨家高傭、好品質(zhì)、好故事、好服務(wù)的品質(zhì)爆款好物。
自從戰略執行以來(lái)，好衣庫為許多企業(yè)量身打造爆品方案，從選品、品控、發(fā)貨、售后、種草、物流、流量等方面進(jìn)行賦能。
在設計上，平臺上沉淀了消費者行為數據，可以瀏覽到哪款時(shí)間更長(cháng)，點(diǎn)擊率更高。同時(shí)，每次活動(dòng)都會(huì )上新新品測試，根據平臺數據情況，反饋到生產(chǎn)端進(jìn)行備貨。大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，減少企業(yè)試錯成本。
此外，好衣庫的S2B2C模式，集結了100萬(wàn)KOC賣(mài)貨大軍，助力企業(yè)產(chǎn)品的推廣。
“依托平臺消費數據分析以及好衣庫專(zhuān)業(yè)團隊的孵化建議，工廠(chǎng)品牌可以更好地降低庫存壓力，開(kāi)拓銷(xiāo)路，迅速破局尋找到一條出路，實(shí)現數字化轉型?！笨肆_蒂姆的創(chuàng )始人張曉華說(shuō)道。此前，他的品牌通過(guò)好衣庫的孵化，從最初年銷(xiāo)售額兩三百萬(wàn)，增長(cháng)到如今年銷(xiāo)售額過(guò)10億。
據悉，此次與南通家紡頭部企業(yè)合作，好衣庫通過(guò)海量消費數據分析助力海墨藍進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，利用私域電商平臺流量和種草雙重優(yōu)勢，助力提升銷(xiāo)售額，從而加速南通家紡品牌化建設，為更多消費者帶去更多高質(zhì)低價(jià)的來(lái)自源頭廠(chǎng)家的家紡產(chǎn)品。
一床極致追求的乳膠涼席，是好衣庫供應鏈全面升級，尋找品質(zhì)爆款的小小努力。
未來(lái)，好衣庫還將秉承為用戶(hù)提供源頭好貨的理念，通過(guò)大數據分析與創(chuàng )新能力的結合，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)，為平臺用戶(hù)帶去更多高性?xún)r(jià)比的好物，與工廠(chǎng)企業(yè)共成長(cháng)，終促進(jìn)產(chǎn)業(yè)效率提升和數字化升級。
> 展商新聞 > 2022-06-15
