過(guò)去一年半來(lái)，中美貿易摩擦跌宕起伏，關(guān)于美國市場(chǎng)的變化也眾說(shuō)紛紜。那么，美國市場(chǎng)的真實(shí)情況是什么？美國采購商怎么想？風(fēng)云變幻下，中國紡織服裝出口企業(yè)繼續前行的機遇又在哪里？最近，有一大批中國企業(yè)親赴美國感受了市場(chǎng)溫度，他們的所見(jiàn)所聞喜憂(yōu)參半。
不少中國企業(yè)被要求轉移生產(chǎn)地
美國是中國第二大紡織品服裝出口地(僅次于歐盟)，但自中美貿易戰以來(lái)，中國紡織品在美國市場(chǎng)的占有率的確有所下滑，這是今年7月參加第二十屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)”的中國企業(yè)最直接的體會(huì )。
來(lái)自紹興的一家企業(yè)負責人表示，目前美國客戶(hù)在精簡(jiǎn)來(lái)自中國的供應商，同時(shí)縮減每個(gè)供應商的業(yè)務(wù)量。來(lái)自金華的一位家紡企業(yè)負責人也表示，從今年5月開(kāi)始美國市場(chǎng)訂單量有所減少。小客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度，大客戶(hù)在量上有所減少且價(jià)格也大幅度壓縮，客戶(hù)還要求不能在中國生產(chǎn)。
被要求轉移生產(chǎn)地的企業(yè)不止一家，嘉興一家企業(yè)的負責人表示，6月之后，公司銷(xiāo)售額有所下滑，比去年同期下降8%左右?？蛻?hù)要求轉移至柬埔寨和越南生產(chǎn)，但公司的產(chǎn)品相對高端，單批產(chǎn)量較小，并不適合在柬埔寨、越南大批量生產(chǎn)。
盡管如此，仍不能否認中國紡織品在美國市場(chǎng)占有重要地位，無(wú)論是美國相關(guān)協(xié)會(huì )還是當地采購企業(yè)都透露出“中國制造”難以替代的訊息。盡管占有率有所萎縮，美國市場(chǎng)、采購商仍然肯定中國企業(yè)是最好的供應商。
美國家紡協(xié)會(huì )的法律顧問(wèn)Robert Leo在家紡主題論壇中提到，美國有85%的羽絨產(chǎn)品來(lái)自中國，只有5%來(lái)自美國，除非繼續從中國進(jìn)口，否則美國本土產(chǎn)能或其他國家都無(wú)法滿(mǎn)足美國對羽絨產(chǎn)品的需求。
Vice常務(wù)副總裁Mark Engebretson表示，對Vice來(lái)說(shuō)，離開(kāi)中國在其他國家進(jìn)行采購困難很多，特別是考慮到供應鏈和生產(chǎn)技術(shù)因素。"'中國制造'品質(zhì)優(yōu)，雖然價(jià)格不是最低，性?xún)r(jià)比卻很高，這也是Vice一直在中國采購的原因?！彼麖某杀?、基礎設置、產(chǎn)業(yè)配套、政策法規、商業(yè)規則、信用問(wèn)題等方面對東南亞幾個(gè)國家做了比較，認為中國仍是最佳選擇。
美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)Julia Hughes也表示，盡管一些美國企業(yè)已經(jīng)或正準備在越南、孟加拉、印尼、印度等國家尋找新的供貨渠道，但從整體數據上來(lái)看，由于這些國家供應能力有限，大量買(mǎi)家涌入帶來(lái)的供不應求也會(huì )間接導致采購成本的增加。目前，中國仍是美國市場(chǎng)的主要供應國。
從美國相關(guān)企業(yè)和協(xié)會(huì )的表態(tài)可以看出，轉移訂單并不易操作，在關(guān)鍵節點(diǎn)上，除了買(mǎi)家看重的生產(chǎn)技術(shù)、設計研發(fā)、質(zhì)量?jì)r(jià)格外，中國完備的產(chǎn)業(yè)鏈、基礎設施、物流交通、政策環(huán)境等都為“中國制造”加足了分。
壓力下中國企業(yè)快速成長(cháng)
自去年美國挑起中美貿易戰以來(lái)，中國紡織企業(yè)無(wú)不因此而時(shí)刻繃緊神經(jīng)。由于特朗普的施壓，致使中美貿易戰變得長(cháng)期化，中國企業(yè)也不得不快速調整自己，從而變得更加強大。越來(lái)越多的出口企業(yè)創(chuàng )新意識正被不斷激發(fā)，迸發(fā)出巨大的能量以應對當前挑戰。
同時(shí)，越來(lái)越多的中國企業(yè)更注重合規運營(yíng)，比如優(yōu)化采購渠道、尋求正規廠(chǎng)家合作、注重品牌建設、加大產(chǎn)品研發(fā)力度等，以此提高商品客單價(jià)，提升市場(chǎng)競爭力。
不少美國本土采購商表示，貿易摩擦雖然增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的支出成本、時(shí)間成本和溝通成本，但他們也看到中國企業(yè)快速調整應變對策，加速產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品的轉型升級，提高了研發(fā)水平和生產(chǎn)效率，同時(shí)通過(guò)技術(shù)服務(wù)升級加強了自身在國際競爭中的優(yōu)勢。
有國內的家紡企業(yè)負責人表示，美國市場(chǎng)對價(jià)格非常敏感，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有固定的客戶(hù)群體，價(jià)格不會(huì )輕易改變或上漲，中國紡企想繼續保持競爭力的關(guān)鍵在于領(lǐng)先水平的研發(fā)環(huán)節?！皷|南亞國家產(chǎn)業(yè)鏈完備性不足，技術(shù)水平相對落后，很難生產(chǎn)出功能性高端產(chǎn)品。因此，我們努力做差異化產(chǎn)品，讓客戶(hù)在別國找不到如此高性?xún)r(jià)比的同類(lèi)替代品。我們研發(fā)的石墨烯纖維、珍珠纖維、銀離子纖維等這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上還是有很大競爭力的?！?/p>
江蘇一家企業(yè)負責人也有同樣的感受，“美國客戶(hù)雖然表示成衣采購可在柬埔寨、孟加拉等國家進(jìn)行，但面料方面短期還是得依靠中國企業(yè)的供應。我們加速產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品不可替代性，確實(shí)取得了不錯的效果?！?/p>
有分析指出，在當前中美貿易摩擦的局勢下，最重要的是做好風(fēng)險把控。由于美國訂單減少，下一步對我國紡企備戰年終旺季也會(huì )有所影響，不少企業(yè)會(huì )相應減少備貨量，以此降低風(fēng)險。
此外，出口企業(yè)還可能將面臨原材料漲價(jià)、成本提高等，最終轉嫁到消費者身上，降低消費者部分商品購買(mǎi)欲望，終端需求必然會(huì )受牽連。因此，出口企業(yè)要想在競爭中保持優(yōu)勢，需要盡量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式經(jīng)營(yíng)，把運營(yíng)升級到精細化運營(yíng)上來(lái)。
> 展商新聞 > 2019-10-12
